Do povišice u 10 koraka

Spadate li među one kojima se traženje povišice nalazi na vrhu liste najstresnijih razgovora, ovo je savjet za vas.

Razgovor o povišici nije lak zadatak, pogotovo ako je vaš šef toliko zauzet da nije stigao primijetiti koliko naporno radite.

Očito, ako želite neke promjene, morat ćete uzeti stvar u svoje ruke.

Ako vam razgovor o povišici izaziva nelagodu najprije osvijestite sljedeće:

• Vaš dodatni angažman opravdava veća primanja.
• Povišicu je legitimno tražiti, ako iza vas stoje konkretna postignuća.
• Jedini razlog zašto ne biste mogli dobiti povišicu je vaša nesigurnost u vlastitu vrijednost.

A evo i nekoliko savjeta koji će vam pomoći da izađete zadovoljni iz šefovog ureda:

1) Ne idite u pregovore s negativnim stavom da razgovor 'neće uroditi plodom'  

Ne podcjenjujte se, uvijek vrijedi pokušati.

Ako ste se već odlučili na ovaj korak, u pregovore baš možete krenuti i s pozitivnim stavom, zar ne?

2) Utvrdite zašto želite povišicu  

Bit će vam lakše pregovarati ako sve argumente stavite na stol.

Jeste li u proteklih šest mjeseci ili godinu dana ostvarili vidljiva postignuća koja se mogu realno izmjeriti, brojčano izraziti i sl.?

Je li se opseg vašeg posla naglo povećao, a vi jednako marljivo ispunjavate sve zadatke na vrijeme?

Zapišite sve. To će vam dati samopouzdanje i ojačati pozitivan stav da povišicu tražite s razlogom.

3) Život je skup, ali to nije šefov problem

Činjenica je da je život u Hrvatskoj skup.

Uzmemo li u obzir godišnju inflaciju, visoke cijena hrane, školovanje djece, troškove prijevoza, poskupljenje režija, ponekad su samo to već dovoljni razlozi da tražite povišicu.

Ipak, oprez: takve okolnosti, koliko god bile teške, nisu argumenti.

Argumenti za povišicu isključivo su poslovni rezultati!

4) Otklonite strahove

Bojite se da će vas šef ismijati ili smatrati nezahvalnim te potražiti 'jeftinijeg' radnika?

Mislite da ne zaslužujete toliku plaću?

Sve su ovo nerealni strahovi koji vam onemogućavaju da se na zdrav način zauzmete za sebe.

Kako biste se dodatno ohrabrili, proučite podatke kojima raspolaže servis MojaPlaća i jasno utvrdite koliko ste plaćeni u odnosu na kolege iz svoje struke, županije, istih godina radnog staža, istog stupnja obrazovanja itd.

Drugim riječima, ne improvizirajte već jasno utvrdite svoju 'tržišnu cijenu' prije nego što krenete u pregovore. 

5) Sagledajte širu sliku

Podacima servisa MojaPlaća pribrojite svoja postignuća - to je vaša baza informacija za pregovore.

Uzmite u obzir i specifičnosti tvrtke u kojoj radite.

Za početak, ima li tvrtka dovoljno novca da vam poveća plaću?

6) Alternativni plan

Ponekad poslodavac jednostavno neće moći udovoljiti vašem zahtjevu, ne zato jer ne bi htio, već zato jer realno nema dovoljno novca.

Razmislite o alternativnim oblicima nagrađivanja prije razgovora, kako vas ova informacija ne bi otpremila iz šefovog ureda 'praznih ruku'.

To može biti slobodan dan ili dogovor o više slobodnih dana, povremeni rad od kuće, edukacija ili neki drugi oblik nagrade.

Možda na prvu ne zvuči dovoljno primamljivo, ali u nedostatku novca alternativna nagrada vrlo je bitna kako biste imali osjećaj da se vaš trud priznaje i cijeni.

To je bitno i za vašu daljnju motivaciju, posebno ako već dulje vrijeme radite za istu plaću.

7) Pobijedite tremu

Vježbe disanja odličan su način da se smirite prije samog razgovora. Potražite mirniji kutak i izdvojite 5-10 minuta samo kako biste duboko disali.

Istraživanja kažu da je prije stresnog razgovora dobro neki smiješan video. Dakle, legitimno je da malo istražite You Tube.

Tijekom razgovora, nemojte se opravdavati ili braniti, čak i ako vidite da šef negoduje. Ostanite usredotočeni na svoja postignuća.

Pregovori oko povišice nisu nimalo drugačiji od pregovora u svakodnevnom životu. Sjetite se situacije kada ste uspješno pregovarali o nekoj temi (npr. uvjerili ste prodavač da vam da popust na 'robu s greškom') - to će vas dodatno ohrabriti.

8) Izvidite situaciju

Ne možete utjecati na nečije raspoloženje, ali ako je šef taj dan izrazito loše volje, nema smisla da inzistirate na razgovoru. Pričekajte bolji trenutak.

Par dana prije razgovora možete šefa u neformalnom razgovoru pitati koliko je zadovoljan vašim radom. To će vam dati uvid u to 'kako šef diše' i je li uopće dobro vrijeme za razgovor o povišici.

9) Stavite se u šefove cipele 

Zamislite na trenutak da ste vi šef. Borite se s konkurencijom, brinete svaki mjesec o tome da osigurate plaće svojim zaposlenicima, imate problema s naplatom svojih potraživanja a pritišću vas i razni porezi, nameti, davanja...

Ideja ove maštarije nije da odustanete od svoje namjere, već da shvatite šefovu poziciju kako biste znali objasniti kakvu će korist on imati od vaše povišice!

Dobro je kada šef povišicu promatra kao investiciju u razvoj poslovanja, a ne kao dodatni trošak.

10) Nema mjesta grižnji savjeti

Možda vas je šef možda već nekoliko puta javno pohvalio. Ili vam je izašao u susret kada ste trebali slobodan dan kako biste obavili važne privatne poslove. To je lijepo, ali nije razlog da radite za manju plaću od one koju ste zaslužili.

Također, ne nasjedajte na pokušaje izazivanja grižnje savjesti (npr. „Zar ti nije dobro ovdje? Zašto mi dodatno otežavaš situaciju?" ili „Znaš, već sada si plaćen/a više od drugih kolega.").

Ljubazno objasnite šefu da volite svoj posao i cijenite sve što je učinio, ali da vaši rezultati opravdavaju veću plaću.

Ukoliko ste vješti u diplomaciji, možete suptilno (ali zaista suptilno!) dati do znanja i da bi vašim odlaskom tvrtka mogla puno izgubiti.

Ipak, pokušajte razgovor o povišici zadržati u srdačnom tonu bez potrebe da šefa optužujete, ucjenjujete ili negodujete ukoliko niste zadovoljni tijekom razgovora.

Držite se čvrstih argumenata i zauzmite se za sebe.

Sretno!