Zovu me na razgovor za posao, koliku plaću mogu tražiti?

Pitanje o plaći većini kandidata izaziva nelagodu. Tajna pregovaranja leži u jednostavnom istraživanju i dobroj pripremi.

Servis MojaPlaća osmišljen je kako bi tražiteljima posla, ali i zaposlenima, pružio kvalitetne informacije o plaći koju mogu očekivati na pojedinim radnim pozicijama te kako bi im olakšao pregovore oko prve plaće ili povišice.  

Očekivana plaća razlikuje se od kandidata do kandidata, čak i ako govorimo o dvije osobe istog stupnja obrazovanja i godina radnog iskustva. Naime, na očekivanu plaću utjecat će mjesto rada, ali i struktura tvrtke!

Istražite industriju i plaće

Kako biste se pripremili za ovu temu, najprije istražite koji je prosjek ili raspon plaće koju biste mogli očekivati s obzirom na svoje kvalifikacije te industriju u kojoj želite raditi.

Zašto je to bitno?

Kada na razgovor za posao dolazite s određenim znanjem, to znatno umanjuje tremu i poboljšava vaše pregovaračke vještine.

Budući da većina kandidata na pitanje o očekivanoj plaći odgovara nedefinirano, vaša informiranost na poslodavca će sigurno ostaviti pozitivan dojam. Osim toga, jedno je predložiti plaću koju očekujete temeljem vlastite procjene, a nešto sasvim drugo istaknuti da očekujete plaću sukladno tržišnim pokazateljima.  

Računaju se i povlastice!

Možda vam se čini da očekivana plaća za željenu radnu poziciju nije atraktivna. Zato je tijekom razgovora važno provjeriti nudi li poslodavac i dodatne pogodnosti kao što su plaćeni obroci, smještaj ili prijevoz te službeno vozilo. Imajte na umu da svaka od ovih beneficija za poslodavca također predstavlja određeni mjesečni izdatak, što je potrebno pribrojiti plaći koju vam nudi.   

Istražite tvrtku za koju želite raditi

Neke općenite informacije o poduzeću obično ćete pronaći na službenoj stranici poduzeća. U rubrici 'O nama' često se nalaze korisne informacije o osnivanju poduzeća, razvoju pojedinih proizvoda, širenju na (inozemnom) tržištu, ali i podaci o prihodima, broju zaposlenih te popis imena članova uprave ili čelnih ljudi pojedinih odjela.

Sve su to dragocjene informacije koje je mudro proučiti i barem dijelom zapamtiti. Tako ćete imati ćete osjećaj da dolazite na razgovor u tvrtku koju već dobro poznajete te među ljude čija su vam imena i/ili karijerni put također poznati. 

Ukoliko inače imate tremu na razgovorima za posao, informiranost će je uvelike smanjiti budući da nećete morati strahovati od postavljanja pitanja na koja ne znate barem općenite odgovore (npr. Možete li navesti neke naše najznačajnije proizvode? Znate li kada je tvrtka osnovana? Što mislite, koliko ljudi zapošljavamo?). Jednako tako, informacije koje imate pomoći će vam u osmišljavanju pitanja za poslodavca (npr. Pročitao/la sam da ste prošle godine ostvarili puno veće prihode nego pretprošle godine. Možete li mi reći zbog čega?)

Pripazite na starost informacija

Ponekad ćete naići na neažurirane informacije o poduzeću. Podatke koje ste pronašli na internetskoj stranici uvijek je dobro dodatno provjeriti. To možete učiti tako što ćete potražiti službene profile poduzeća na društvenim mrežama (Facebook, LinkedIn, Twitter). Na taj način dobit ćete još dvije važne informacije: koliko je tvrtka otvorena prema korisnicima te kakav stil komuniciranja njeguje.

Čak i ako ne znate tko će biti vaš sugovornik na razgovoru, ovakve informacije mogu vam olakšati predodžbu o osobi koja će sjediti preko puta vas što opet doprinosi manjoj tremi tijekom razgovora.

Osim društvenih mreža koristan izvor informacija su i najnoviji novinski članci. Pretražite Internet u potrazi za najnovijim vijestima o tvrtki, vlasnicima, investicijama novijeg datuma ili planovima za budućnost. Gotovo da ne postoji tvrtka koja nije prisutna u medijima stoga, čak i ako na službenoj internetskoj stranici nema dovoljno informacija, uvijek ćete pronaći zanimljiv intervju s direktorom, predsjednikom uprave ili HR stručnjakom koji vrijedi pročitati.

Kako konkretno pregovarati o plaći?

Uvijek je bolje za vas da poslodavac prvi spomene ovu temu i raspon plaće koju možete očekivati. Ali to su idealni uvjeti. U praksi, veća je vjerojatnost da će vas poslodavac pitati koju plaću očekujete.

U tom slučaju vrlo samouvjereno možete istaknuti da ste proučili relevantne informacije temeljem kojih očekujete određeni raspon plaće. Pripazite da raspon ne bude prevelik. Pronađite zlatnu sredinu. Želite li umjesto raspona govoriti o konkretnom iznosu, a već imate radnog iskustva, predložite iznos u gornjoj polovici vrijednosti (ne najviši mogućni iznos!), a ukoliko radnog iskustva nemate, predloženi iznos trebao bi biti nešto manji od srednje vrijednosti raspona plaće koji ste pronašli.